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一、集聚措施的建设，淬炼全体人员经营的

整合群《2022年末的领域企业销售经营考核内容方案奖惩推行（暂行）指导意见》，慎重整合阐述新考核内容方案法律依据精气神，主动改善汇通司的领域企业销售经营控制奖惩制度,上升对分公司班子成员、办事处、项目经理及部室负责人的市场经营考核，聚焦成本管理、提升项目效益。从制度上加大正向激励制度，主要抓目标管理、结果导向、过程控制三个方面的工作落实；年初落实好关于市场经营目标分解各项工作，完善公司班子成员、市场经营部、办事处、项目经理及部室负责人等相关人员目标责任书中市场经营任务和考核制度；初步形成公司领导层、中层骨干带头抓经营，辐射带动全员重视并参与市场经营的良好氛围。进一步完善办事处经营人员和标书编制人员的绩效考核办法，主要考核对中标自揽项目的贡献大小计提奖金，按劳分配、多劳多得；有效地提高了办事处经营人员的工作积极性。

二、传承管理团队协调特色，特别追综内容获得大的超过

   理清工作思路，重点项目、重点跟进，借助集团良好平台，整合各种资源，把重点项目前期跟进工作做实做细。特别是沭阳县快速路二期（城郊快速通道）工程（东北区域部分）项目，汇通公司市场经营团队发扬团队协作精神，突破诸多央企重重围堵顺利中标，中标额10.42691亿元，打破了汇通公司自揽单项工程中标额历史记录，也打响了集团2022年度自揽工程项目最响亮的一枪。樟树市草溪河综合治理项目，汇通公司经营团队整合各种资源，三次投标，终于中标，中标额5.99886亿元，积极表现了让我们城建铁军“没法楼兰终不还”的血里；也为汇通单位市扬经营的责任的圆满成功达到画下了承前启后的一些。

三、勾勒业务处市面部分架构部署，提高认识提高效率开机运行，成熟市面结构 夯实力促业务员办理处的完整和极有效率益加载办公，增强不少业务员办理处企业生产经营师，做实业务员办理处规章制度安全操作办公，从全企业下派不错 教工15名（里面1人原职位为楼盘副总，四人原职位为楼盘总工、1人原职位为楼盘副副总）增强不少到业务员办理处，增强贸易卖场企业生产经卖场营销售团队的业务员作用、局部素养、局部冲锋力，完整业务员办理处主管、副主管、卖场营销副总的合理配置，进行区城贸易卖场、办公责任的筛选办公，定人、定职位、定贸易卖场，日趋实现了区城贸易卖场网格化安全操作，做出守土有责、守土尽职尽责，为业务员办理处极有效率益正常运转打造了充分的的条件。

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 (汇通集团公司 周宏宇)